Como o leitor pôde perceber nas colocações anteriores, existem diversos fatores que influenciam na decisão de preço de serviços de programação/desenvolvimento e, muitas vezes, o tempo despendido nas tarefas diretamente ligadas ao desenvolvimento não é o fator mais relevante numa negociação de preço com o cliente.

Existem casos onde o tempo e os demais custos ligados diretamente com a atividade de programar são irrelevantes quando comparados com a necessidade de suporte futuro, treinamento, atualizações e a própria vida útil do projeto.

Quanto maior a necessidade de suporte pelo cliente, maior a necessidade de treinamento e mais constantes forem as atualizações demandadas, maior tende a ser o custo contínuo do software e menores serão os lucros obtidos com ele.

Da mesma foram, quanto mais tempo o cliente poderá utilizar o software sem que este se torne obsoleto, mais valorizado é o trabalho de desenvolvimento.

Também, quanto maior a complexidade do sistema, maior é a valorização do profissional (tal como ocorreu na estória que contamos anteriormente).

A técnica de realizar um levantamento dos custos totais do projeto, acrescentar a margem de lucro desejada e apresentar um preço final hermético ao cliente não funciona mais à tempos no mercado competitivo atual.

Há muitos anos que é o mercado quem dita os preços dos bens e serviços e esse panorama não deve se alterar tão cedo. É aí que entra a questão de saber qual parafuso apertar e quanto ele deve ser apertado. O programador deve saber negociar com o cliente mostrando a ele que além de investir em um software, ele estará investindo também em uma rede de suporte que não o deixará à mercê das mudanças e dos problemas. O programador deve vender a imagem de um parceiro e não de um reles prestador de serviço.

Não é a quantidade de trabalho que deve ser valorizada, mas sim a qualidade e a complexidade dele e também toda a bagagem de conhecimento e experiência que o desenvolvedor irá colocar à disposição do seu cliente.

No momento da negociação de preço, o programador deve enfatizar os aspectos qualitativos e não os quantitativos do seu trabalho.